回归农村,带领果农一起发家致富——访大荔瑞晨冬枣农民专业合作社郭正安

财讯网 2021-10-16 17:29:29

郭正安:大荔瑞晨冬枣农民专业合作社带头人,放弃城市生活,回到乡下,目的就是为了服务果农,带领果农发家致富

郭正安,从小生活在农村,但是生活在农村的他,那些干活种地的这些他都碰过,更是没做过。2013年,他从南方杭州回来,想着从事农业这块,服务于农户,于是,他就想着做起合作社这块,其目的就是为了服务果农,增加他们的收入,从而走向致富。2020年,大荔瑞晨冬枣农民专业合作社正式注册成立,郭正安成为他们的致富带头人。

大城市回来,投入全部做合作社

我们每个人喜欢城市,那些城市的繁华和人脉是人们所向往,可你不知道,现实中有很多人到了城市就不想回到农村,因为城市中有他们想要的机会,也能接触到更多不同层面的人,这是他们所想要的。而有的人,却正好相反,他们心念农村,一心想把农村的经济提高上去,所以就想回来发展,郭正安就是一个例子。

他在没回农村之前,就去大城市杭州打拼,后来,经过自己的努力奋斗,终于在大城市里还买了一套房子,和家人生活在那里,生活过得挺好的。

后来,他认识了一个做农业的朋友,因为这个朋友要郭正安从杭州回来帮他的忙。就这样,郭正安就回来,之后,他发现朋友在做果农不到两年的时间就买了车,这时,郭正安发现了原来做果农还是很不错的,收入还挺高。于是,2013年他就从大城市杭州回到了农村,开始他的创业之路。

开始初期,郭正安真的挺难的,因为他没有接触过农业,更是没做过农业,而现在又要做合作社,一时间,他没有什么头绪。做合作社,前面都是需要很大投入的,那时候因为钱周转不过来,他甚至都卖了自己在城市里的房子,一开始,他的妻子和儿子都是不同意的,因为多年的打拼,好不容易在大城市能有一套属于自己的房子,是多少人的梦想啊。现在,却要卖出去,这换成谁都是不愿意的。但是,郭正安的态度很坚决,2011年,他就卖了房子。郭正安说:“只要是他决定的事情,就一定要走到底,一定要把它做好。”

都说天道酬勤,随着郭正安的勤劳与努力,2016年,他的店面已经做到13家门店,而且是做得最好的,这是很多合作社都没有办法做到的,在问及其原因时,他说:“其实没有什么销售诀窍,就是薄利多销,把最好的冬枣给到消费者,要他们知道我们的服务。他还坦言:每一笔订单,都是要用心去做的,只有这样才能够做到问心无愧。

每个合作社的初期,都存在这样那样的问题,但这都不是最重要,重要的是你怎么去解决,这才是关键所在。做合作社,郭正安说:“虽然做这个事情前期的效果不是很明显,但是,等慢慢地走上正轨,就一定会发展得很好,这一点,他是非常有信心的。”

郭正安虽然做合作社时间不长,但他渐渐地悟到了做合作社地秘密所在,他还坦言到,做合作社地这段时间,其实是有赚的。其实吧,做什么都需要坚持的,只有你坚持的做下去,才会慢慢地看到成果,如果,你前面努力了,后面却放弃了,那么,你前面所有地努力都将化为乌有,这是谁都不想看见的。谈到了果农们做的冬枣,郭正安说到,果农们种的冬枣的周期长,但因为周期长,冬枣才会更加地好吃。但是,这段时间你要等待还需要拥用足够的资本来补充库存,这样才可以更好的循环做下去。如果资金链没了,那么合作社就会出现危机

正是他的这种大胆的想法,有什么一旦决定就要努力去做到最好,不让投入地资本成为泡影,郭正安有想法、有胆破,那些跟他一起的果农们在这位领导者的带领下,不仅解决了果树卖不卖得出去的问题,还收获了不少经验。

创办合作社的初衷,就是帮助果农致富

每个人做一件事之前,都会有一个自己的初衷。这个初衷就是你的一个梦想,当初衷慢慢地变成了现实,那么,就离成功不远了。

郭正安,之所以创办大荔瑞晨冬枣农民专业合作社,原因就是他想帮助果农,把好的农产品推销出去,并且还能卖到一个很好价格。

一开始,果农们是没有信心的,因为不知道靠不靠谱,万一赔了呢,那些可以他们的心血,他们生活下去的资本呀。但是,看到郭正安的合作社办得越来越好的时候,果农们开始看好郭正安,纷纷都找他合作,在郭正安的带领下,果农们的冬枣不仅卖出去了,小日子还过得越来越好了,最后,都走上致富的道路。

谈及销售,郭正安说到,前期是需要种枣,后期才会有收成。都说一份耕耘,一份收获,但是也有意外的时候,果农们种的冬枣,因为气候原因,各种冬枣的成熟期也不一样,有的人种出一亩3000斤,但有的人却是一亩1000斤,这都跟种植和气候都是息息相关的。但是,即便是产量不行,但在郭正安的合作社里,价格都是可以卖到100-200元/斤,而且还销售到浙江、宁波、杭州等大城市,果农们的年收入也在20万左右。而那些跟郭正安对接的农民,生活得到了明显的提升。

但是,有时候,冬枣放得久了,是会坏的。那些坏了的冬枣,是没有办法卖出去,果农们的心血就白白地浪费了。而在郭正安这里,你根本不担心,因为到了收枣时期,他那里就会有北京、上海、浙江的经销商纷纷前来收,这就是他上接果农,下接经销商、代理形成的成果。

在问及为何会做得这么好时,郭正安说道:“无论做什么,首先你都要大胆,还需要资金、更要付出时间、精力去实现你的目标。虽然前面是有困难的,但只要你挺过去了,就会有一片光明在等着你。

创业路上,没有一个人是容易的,正因为这样,才显得弥足珍贵。郭正安创办的合作社一步一个脚印走到现在,他真实,用心地帮助果农,诚实地卖给消费者,不恍、不虚。那些跟他做的果农也在他的帮助下生活过得也越来越好,并且创办的合作社也发展得越来越好。

未来合作社的发展方向

一个合作社的未来,是与果农们有关的,只有他们好了,合作社才能够持久。在未来合作社的发展方向,郭正安坦言:现在的合作社做起来了,果农也多了起来,经销商也多了起来,这都是往好的方向发展,之后他不仅注册了大荔瑞晨冬枣供应商,还注册了大荔瑞晨冬枣供应商的商标,网上也弄了一个大荔瑞晨冬枣的网络台,之后就有人在网络上要店铺作为总代理。合作社全面的展开,不仅为合作社谋划了一个还得画面,有了期待,这就是郭正安所想要的发展。

其实,不管是公司、企业还是合作社,都需要一个发展方向。这个方向就是一个指引,能够让你不断地变得越来越好,更好地服务社会、服务人们。

那合作社做些什么呢?郭正安对于合作社主要经营范围,他是这样想的:主要就是冬枣,而冬枣主要是以新鲜为主,不做深加工。如果后面有需要,还是可以做的,这也是从服务消费的角度来定的。

正式郭正安的这股冲劲,让合作社是做到了最好,而且,他的合作社带动了200-300家农户发展,农户一年的收入也提高了,这与在外打工的人来相比,还是做果农更加赚钱。也是这样,连同他自己也变得更好起来,这就是一种合作共赢的现象。

现在是互联网时代,人人都可以通过互联网成为一个销售者和消费者,这就是网络的力量。对于销售这块,郭正安认为:只要可以把果农的产品销售出去,不管是直播或者其他形式。还是什么其他的销售渠道,只要最终到消费者的手里,都是好的好的销售方式。

当冬枣的销售有了之后,随之而来就是源源不断的订单了。现在有很多经销商都是欺骗消费者,以次充好的,所以消费者就会收到的产品也变得不一样。但是,在郭正安的合作社里,他是不允许这种情况发生,因为,做生意就是要讲信用,只有讲信用了,才会吸引更好地消费者,所以,他的冬枣卖给消费者的品质都是最好的。

不管做什么,都要踏实努力向前,郭正安的合作社也是如此,服务与果农,也不忘紧跟上时代的步伐,这样才能发展得越来越好。 郭总联系方式:15109139090

(文/周雪)

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