近日，乳业新品牌“认养一头牛”已完成B轮融资。本轮融资由美团龙珠、DCP、KKR三家联合领投，其它新老股东跟投，DCP和KKR持续加注，明越资本担任独家财务顾问，中信证券担任公司企业顾问。
认养一头牛是近些年乳业市场崛起的“新秀”，最早从牧场端切入，2016年正式进行品牌化运作。认养一头牛主打常温纯牛奶、常温酸奶、奶酪棒、奶粉等品类，并于近期推出A2牛奶、娟姗牛奶等高端产品线。
尽管是一家品牌公司，认养一头牛内部普遍自称“养牛人”。创始人徐晓波最早萌生创立这个品牌的想法，是想要解决孩子喝奶的安全问题。当时包括他在内很多家长，只买进口奶粉。他甚至会跑到香港去买，直到有一次奶粉被海关查扣，这位奶爸被彻底戳痛。
创业之初徐晓波选择一步到位，直接从奶牛养殖深入上游产业链，并进一步布局全国性完整产业链。此外还通过采买纯种荷斯坦奶牛，引进瑞典利拉伐挤奶转盘等先进设备，应用数智化技术等方式，解决传统牧场诟病的奶牛健康和管理效率问题。
自2014年投资4.6亿元在河北建立首座大型现代化牧场开始，认养一头牛已在河北、黑龙江、内蒙古等多地建成了8座现代化牧场，迄今已拥有6座通过国际通行的GAP一级认证的现代化牧场。得益于先进设备和数字化技术应用，据认养一头牛CEO孙仕军表示，2020年认养一头牛奶牛平均单产已达12.7吨。据荷斯坦杂志的相关统计，这一水平位居全国第二，仅次于澳亚牧场。
奶牛是把控牛奶品质的源头，目前认养一头牛已在管理超过6万头纯种荷斯坦奶牛，并通过从中筛选纯种A2型奶牛，以及引入全国存栏量仅约1%的娟姗牛等形式，丰富产品线。
认养一头牛牧场 受访者供图在牧场基础上，认养一头牛继续布局乳制品加工，品牌首座大型乳品加工基地2020年10月在山东投产，通过引进瑞典利乐、法国PET无菌冷罐等顶级产线及工艺，日处理乳制品能力已达800吨，成为涵盖育种、饲养、乳制品加工销售为一体的全产业链企业。近日，山东工厂还获得SQF、BRCGS 、IFS三张全球食品安全与质量规范权威等级认证。
认养一头牛山东工厂在用户运营方面，认养一头牛坚持客户第一的原则。认养一头牛CEO孙仕军表示，认养一头牛核心用户位于一至三线大中型城市，年龄集中在25岁-39岁之间，多为精致妈妈、都市白领。渠道策略就是跟着用户需求和场景进行布局，此外，认养一头牛还通过线上养牛小游戏、会员生日权益、客诉用户赠送道歉礼包等形式进行会员精细化运营。
针对本轮融资的用途，认养一头牛创始人徐晓波表示，本轮资金将持续用于优质奶源、现代化牧场和数智化产业链的建设。
美团龙珠创始合伙人朱拥华表示，乳制品行业长坡厚雪，在中国的消费渗透率提升和产品升级丰富化仍有很大空间，认养一头牛作为新兴乳业品牌，一直坚持做难而正确的事，从创立之初起就在上游牧场以及工厂投入了巨大的资金与精力，用科技手段赋能传统农业，助力乡村振兴，同时富有前瞻性地完成了产业链垂直化整合，奠定了企业发展的坚实基础，这背后是认养团队“只为一杯好牛奶”的初心与徐晓波的深远格局。目前中国乳制品行业面临产业链垂直整合和渠道线上化变革等结构性机会，我们会陪伴并助力认养一头牛实现高质量增长，用科技改造产业，为中国乳业做出更多贡献。
德弘资本首席执行官华裕能先生表示，认养一头牛是一家出色的新时代消费品公司，其管理团队具有对消费趋势的敏锐洞察力以及养牛人脚踏实地、精益求精的匠心精神，我们非常高兴能够一直陪伴并推动认养一头牛的蓬勃发展。随着新消费时代的到来、互联网渠道的崛起，中国乳业行业将迎来变革与升级。未来，我们将与认养一头牛优秀的管理团队继续保持紧密合作，充分发挥德弘资本的运营管理专长、行业资源优势，助力认养一头牛将其产品推入千家万户，让更多的消费者喝到放心、优质的好牛奶。
KKR大中华区执行董事王宸表示，千亿乳制品行业在产品升级、渠道变革和营销细分三个领域为新兴品牌提供了突出重围的机会。认养一头牛作为新锐乳业品牌中的领军者，在组织、渠道及运营革新方面的表现可圈可点，实现了上游奶源、工厂建设和下游品牌运营提升的良性循环。KKR 持续看好认养一头牛进一步引领乳制品行业高端化、线上化升级，并将持续利用其中国和全球资源全力支持公司发展。
明越资本合伙人Micky王钰潼表示，明越资本长期关注大消费赛道，持续看好学习力强和执行力强的团队，认养一头牛就是其中的佼佼者。通过构建完善供应链与品牌双轮驱动的战略，认养一头牛在短短5年时间里实现了高质量的增长，也收获了用户的好口碑与业内专业认可。很荣幸协助公司顺利完成本轮融资。在成为行业头部的道路上，认养一头牛迈出了最坚实的一步。
